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“618”直播带货狂欢背后:明星缺钱 平台缺量

Admin 2020-06-18 娱乐 网络整理

6月16日晚间,演员张雨绮现身快手直播带货,以支付总金额超2.23亿元的成绩再次为业界所广泛关注。而据《证券日报》记者观察,同日,淘宝直播平台迎来了包括郑爽、宋茜等在内的28位明星加盟。“618”直播战愈演愈烈。

“密集程度前所未有”,有直播用户私下向记者表示,6月份以来,各平台像是排了一张张课程表,上面密密麻麻全是明星的直播日程,“一个最直观的感受是,主播越发明星化,而明星逐渐向主播靠拢,直播带货再也不是当初被人瞧不上的行业了”。

“从表层原因来看,就是明星缺钱,而平台缺量”。对于明星纷纷跨界直播带货,北京网络视听节目服务协会秘书长包冉6月17日在接受《证券日报》记者采访时表示,电商平台直播带货已经进入2.0时代,平台缺的是“新增用户量”,而明星自带私域流量,若能通过直播进行有效转化,则能够进一步帮助平台突破用户增速瓶颈。

流量争夺明星助平台突围

“618”的到来,让明星线上直播带货逐渐走向高潮。

根据淘宝此前发布的直播安排,从6月1日起,月内将有300位明星亮相淘宝直播,其中,在6月16日-6月18日最为密集,单日参与直播的明星人数均超10人。而京东发布的“618明星直播课程表”显示,5月29日-6月18日,将有超百位明星参与直播,期间更配有草莓音乐节、前浪演唱会等直播活动。此外,快手、抖音等平台也通过明星直播,加码争夺“618”期间的流量。

据《证券日报》记者观察,仅在6月17日当天,就有刘涛、欧阳娜娜、李湘等13位明星在淘宝平台开播,而京东直播也将迎来郑爽、郭麒麟等12位明星加盟。从直播阵容来看,涵盖了歌手、演员、主持人等多个领域,且各平台间的直播名单具有一定程度的重合。

对平台而言,明星身上所自带的流量优势尤为珍贵。艾媒咨询日前发布的报告显示,中国直播电商行业带货主播的二八效应明显,头部主播数量占比相对较少,腰尾部主播占比超过90%。

“培育一个具有强大号召力的头部主播,非常不易”。有不愿具名的业内分析人士向《证券日报》记者表示,相较之下,流量明星的跨界入局,能够大幅缩减平台对于主播的培育成本,可以更快地在消费者间获得认同感。包冉也对《证券日报》记者表示,明星参与直播具有天然的流量优势,这是普通主播所难以达到的。

公开数据显示,今年5月份,演员刘涛以“刘一刀”的花名入职阿里,首场直播累计观看人次超2100万,交易总额破1.48亿元;5月中旬,演员陈赫的抖音直播首秀,以总观看人数超5000万、总销售额达8000万元的成绩收官;6月初,张庭联手陶虹现身抖音直播,其团队给出的最终成交总金额达2.56亿元。

“邀请明星直播或参与直播,在一定意义上是填补头部主播的空缺,毕竟像李佳琦、薇娅这样的大流量主播实在太少了”。在上述分析人士看来,以明星为中介,将其粉丝转化为平台新增用户,通过后期运营进行用户的留存,这就是平台的目标。

直播火热明星跨界做副业

TAG: 明星直播618

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