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十八大精神要点:合并之后,电子签名巨头浮出水面(2)

时间:2019-08-09 12:52 点击:
中国的情况也是如此,头部企业贡献绝大部分的营收占比。据艾媒咨询数据显示。3%企业每年签署数量在10万份以上,而32.8%的企业每年签署5千份以下合同。也因此,占领头部客户是电子签名市场竞争的重要策略。 众签在北

中国的情况也是如此,头部企业贡献绝大部分的营收占比。据艾媒咨询数据显示。3%企业每年签署数量在10万份以上,而32.8%的企业每年签署5千份以下合同。也因此,占领头部客户是电子签名市场竞争的重要策略。

众签在北方市场有很强的品牌影响力,包括京东云、国家电网、中国邮政、海底捞、银联商务、中信银行、兴业银行、中银保险、北汽集团等头部客户。截至2019 年6 月,众签已服务超过150 万企业,平台电子合同和电子签章累计签署量超18 亿份。

电子签名行业是网络效应特别明显的行业:当头部企业固定使用一家电子签名平台后,会带动其周边企业使用相应的电子签名平台,形成链状的网络效应。上上签合并众签后,双方的客户资源叠加,网络效应加剧,使得电子签名市场份额进一步集中,重构行业格局。

技术上,众签团队与清华大学有深厚渊源,早在2005年便已参与《电子签名法》的起草,后续在清华大学电子商务交易技术国家工程实验室开展电子合同研究,参与了多项技术标准和行业标准质地制定,以及多项电子合同相关国家重点项目实施。无论是客户资源、产品技术,合并众签后的上上签都会得到充沛的燃料,发展进入加速度。

前述已经谈到产业龙头的带动效应。若客户、上下游合作伙伴都在用A平台,即使你用B签名平台,也会被拉到A上,即依靠强势的头部客户带动周边企业上平台,马太效应就会慢慢形成,而经过这几年的行业快速发展,行业窗口期早已过去。

和移动互联网行业类似,电子签约这次合并也是企业服务诞生新巨头的一个铺垫。

无论是58合并赶集,滴滴合并快的、Uber,美团合并点评,货车帮合并运满满等等,都为合并方带来巨大的推力。58成长为市值近90亿美元的巨头,美团成功上市、市值一度突3888亿港元,滴滴成为出行霸主,满帮合并后的第一轮融资金额就高达19亿美元。

参考过往经验,上上签和众签的未来可期。当然,电子签名市场空间庞大,上上签和众签的路还很长。

先看国内市场。2019年,国务院常务会议通过《电子签名法》等一批法律修正案草案,允许在房屋等不动产交易中使用电子合同。而后,交通运输部也在一系列规定中做出修订,鼓励在物流运输领域采用电子合同。

要知道房地产业、物流运输业在2019年上半年占据的GDP为11%。这给电子签名平台带来的增量甚至可能胜过之前的互金市场。


十八大精神要点:合并之后,电子签名巨头浮出水面

再看国际市场。伴随「一带一路」,中国企业正在加速出海步伐,国外企业跨境与中国企业进行交易,都需要第三方电子签名的服务。从这一点来看,中国不仅会诞生自己的DocuSign,也会产生DocuSign强有力的竞争对手。

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